欧派衣柜一路高歌猛进登顶“衣柜一哥”

以厨房橱柜发家的欧派家居，是我国家居定制企业的霸者。除开厨房橱柜业务流程，欧派衣柜一路乘势而上登上“衣柜一哥”，造就了欧派家居厨房橱柜衣柜双主宰的影响力，和一段为领域赞叹不已的传说个人事迹。森鸿家具重庆家具厂调查2020年后，欧派衣柜首次完成了对索菲娅衣柜的营收超过，宣布变成订制衣柜跑道的领先者。此后以后，欧派与索菲娅中间的“衣柜一哥”之战，便一直处在胶着状态。 新近公布的中报数据信息表明，欧派衣柜以及配套设施总营收39.71亿人民币，索菲娅衣柜以及配套设施总营收34.59亿人民币，欧派衣柜以超出5.12亿人民币的优点，再一次打开与索菲娅衣柜的营收差别。在这轮中报PK中，备受关注的“衣柜一哥”之战，又一次以欧派衣柜的完爆暂告一段落。

- 2021年上半年度，欧派衣柜以及配套设施总营收39.71亿人民币

- 2021年上半年度，索菲娅衣柜以及配套设施总营收34.59亿人民币

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财务报告讲解

一.2021年上半年度，欧派衣柜以及配套设施商品总营收领跑索菲娅衣柜超5亿人民币

财务报告数据信息表明，2021年1-6月，欧派家居完成主营业务收入82亿人民币，索菲娅完成主营业务收入43.00亿人民币，两大家居定制上市企业的同比增长率均达到60%，而欧派家居以几近一倍于索菲娅的总营收，助推领域。 实际到订制衣柜跑道，因为索菲娅与欧派往日的财务报告公布国际惯例，有关衣柜类目的测算方法各有不同，无法形象化地看得出二者差别。因而，领域针对到底谁才算是真真正正的“衣柜一哥”自始至终存在疑窦。 依照索菲娅财务报告的公布国际惯例，“衣柜以及配套设施商品”被合拼项统计分析。依据半年报表明2021年上半年度索菲娅“衣柜以及配套设施商品”完成收益34.59亿人民币，同比增加57.56%。对于衣柜和配套设施商品独立的营收各自多少钱，索菲娅在本次财务报告中并沒有公布。 而欧派财务报告的公布国际惯例，欧派衣柜营收为独立列项，配套设施商品则被划入“别的项”。8月31日，欧派初次在销售业绩表明大会上，对“衣柜以及配套设施商品”做为合拼项开展了公布：欧派衣柜独立完成营收31.06亿人民币；衣柜配套设施商品完成营收8.65亿人民币（别的项总营收中的9.43亿人民币有超出90%来源于欧派衣柜家俱配套设施设备的市场销售）。预计二者求和同比增加超出80%。 依据欧派销售业绩答疑会公布数据信息，2021年上半年度，欧派衣柜以及配套设施商品总营收为39.71亿人民币，比索菲娅衣柜以及配套设施商品总营收34.59亿人民币超过了5.12亿人民币，总营收增长速度预计超20%。到此，欧派衣柜稳坐“衣柜一哥”王位的結果再一次落下帷幕。 二.营收差别进一步放大，同比增长率名列前茅，欧派衣柜增长势头比索菲娅衣柜更胜一筹 从欧派衣柜和索菲娅衣柜的总体增长势头看来，欧派衣柜在4项重要数据信息上也具备明显优点。

1.从一年领跑1.01亿到大半年**5.12亿，欧派衣柜营收优点更为明显 2020年在欧派衣柜首次完成对索菲娅衣柜的营收超过以后，曾有剖析人员觉得，下面在索菲娅衣柜和欧派衣柜中间会开演一段时间的奋勇争先。 但是，随着着2021年中报的公布，欧派衣柜不但不给索菲娅衣柜迎头赶上自身的机遇，并且将彼此的营收差别从2020年全年度的1.01亿人民币，扩张了2021年上半年度的5.12亿人民币。重庆家具定制在剖析人员来看，极大的营收差别眼前，索菲娅衣柜要想短时间超越欧派衣柜的“衣柜一哥”之职，几无很有可能。

2.衣柜及配套设施品增长速度领跑，欧派衣柜提高机械能更足 从提高机械能看来，欧派衣柜以及配套设施设备的同比增长率，对比索菲娅衣柜以及配套设施设备的同比增长率，2021年上半年度依然始终保持**。 在剖析人员来看，在总营收和同比增长率同时具有明显优点的情形下，欧派衣柜后半年有希望在压实“衣柜一哥”之职的与此同时，进一步拉开与索菲娅衣柜中间的营收差别，并让欧派衣柜的市场份额获得迅速提高。

3.从订制衣柜到高颜值整家订制，欧派衣柜客单量有着**优点 从全部家居定制企业的发展趋向看来，随着着一站式家居家具需要的兴起，订制衣柜跑道的市场竞争，正从单一衣柜类目的市场竞争，升高为多类目集成化的市场竞争。 从品类订制到多种集成化，欧派衣柜不断迭代更新并引导产业发展，首先明确提出高颜值整家订制，给消费者们提供一站式高颜值.放心.完美口碑的家居解决方法，大幅度提高欧派衣柜客单值。欧派衣柜以整家订制为切入点，持续推动柜.门.墙.配一体化的与此同时，加强床具.订制家具.软装设计.家用电器以及他配套商品的市场销售，不但促使家配商品的市场销售迈入了终端设备大爆发，与此同时也在多类目集成化的发展战略方向上，搭建先是发优点。 2021年1-6月，欧派衣柜配套设施商品完成营收8.65亿人民币，在衣柜与衣柜配套设施商品双涡轮的强控制下，欧派“衣柜一哥”的影响力更为无法超越。 剖析人员觉得，随着着欧派衣柜高颜值整家订制的进一步推进，欧派衣柜的配套设施商品销售不但将为欧派衣柜的总体营收释放出来大量的上涨室内空间，与此同时也将促进欧派家居集团公司的大家居发展战略进一步迈向推进和落地式。

4.大半年增加店面167家，“一哥效用”推动方式扩大加速，发展潜力未来可期

值得一提的是，在营收与增长速度同同时**的好看成绩表身后，欧派衣柜总公司推进渠道运营与经销商的全面转型发展，助推的“订制关键 配套设施品 门墙系统软件”的结合营销模式开拓了领域市场销售新途径，压实了终端设备方式的非凡营运能力。 伴随着欧派紧紧稳坐“衣柜一哥”王位，参考家装行业的方式合理布局演化方法，随着着最强者愈强的羊群效应的突显，及其终端设备顾客知名品牌的消费观念的覺醒，能够 预料，将来将有大量的高品质地区代理积极资金投入欧派衣柜怀里，竞相与“衣柜一哥”同创领域中国对冲基金。

- 索菲娅财务报告：2020年经销店为2719家

- 索菲娅财务报告：2021年上半年度经销店为2770家

实际上，财务报告数据信息证实了这一发展趋势：2021年上半年度索菲娅衣柜增加店面仅有51家，而欧派衣柜增加店面达到167家，欧派衣柜已经以令人震惊的速率扩大方式。

02

缘故探讨

助推欧派衣柜2021年上半年度打开提高瞬时速度的2大关键缘故

2016年，欧派衣柜宣布打响了冲击性“衣柜一哥”的号角声。自此接近六年多時间内，欧派衣柜销售业绩不断迅速提高，年年复合增长率贴近30%。2021年1-6月份，欧派衣柜头上“一哥”光晕，并以超出65%的同比增长率，打开新一轮的提高瞬时速度。 骐骥万里，非一日之功。在剖析人员来看，欧派衣柜六年来的一路狂奔，及其2021年的急流勇进，不外乎下列2个层面的各个方面：

1.统筹规划与底层逻辑，为欧派衣柜快速发展趋势奠定了夯实基础 欧派家居集团公司雄厚的产品支柱和以往10年的不断资金投入，让欧派衣柜堆积了充分的提高潜能。 在制度建设上，欧派一直坚持让合作方优先选择共享財富生日蛋糕的“树杆基础理论”和“双50基础理论”，在推动代理商终端设备赢利的与此同时，为欧派衣柜的快速发展趋势奠定了稳固的基本。

-   2021年上半年度，欧派产品研发经费预算达到3.69亿人民币

在底层逻辑上，欧派衣柜坚持不懈一直坚持商品是**竞争能力的市场营销策略。每一年资金投入很多的花费用以新产品开发，保证 了欧派衣柜的商品仍旧处于助推影响力。 财务报告数据信息表明，仅仅2021年上半年度，欧派就早已付出了3.69亿人民币的科研经费预算，大大的高过同行业的研发投入。此外，欧派衣柜将终端设备展现看作终端设备店铺的竞争优势和基本，根据总公司高额补助并非规章制度强制性来确保终端设备店面每一年的重新安装展现实际效果。与此同时，欧派衣柜还十分重视设计方案和智能制造，并一直专注于处理和提升个性定制与产业化智能制造中间的分歧。值得一提的是，欧派衣柜一直保持以引领未来者的姿势，从总公司方面为终端设备代理商颠覆式创新，成效明显。

2.六大对策精确销售市场，点爆终端设备，完成销售业绩丰收 2021年上半年度，欧派衣柜用一连串姿势精确销售市场，在点爆终端设备的与此同时，完成了大半年销售业绩的丰收。 一是运用“一哥效用”，携手并肩红心美凯龙等门店大佬，进一步提升关键方式.关键门店的关键部位，帮扶本地代理商大商化； 二是强悍进行“净醛抑菌爱细木工板”身心健康升級发展战略，以欧派净醛衣柜塑造领域环境保护新标准，变成身心健康家新标准配置； 三是重磅发布高颜值整家订制套餐内容，“柜子门墙配”整家搭，紧随消費新发展趋势搭建总流量新通道； 四是以“整家提包”合力联赢，打开“订制 装企”联赢新模式，进一步占领订制外置方式； 五是搭建进行“总公司直播间 地区直播间 店面直播间”的三级直播绿色生态新模式，开张直播间.导购员直播间.走播直播间等方式百花争艳，合理提高终端设备的转换，与此同时也进一步提高客单值。 六是自主创新营销推广.精确销售市场。2021年上半年度，欧派衣柜3·15明星直播间.4.16净醛.6月冠军联盟等主题活动屡掀高潮迭起，进一步增强了欧派衣柜在领域内的**影响力。

六年热情迎头赶上，三度荣誉登上！在刚完毕的这一场中报PK中，欧派衣柜以前所未有的优点，完成了对索菲娅衣柜的全方位超过，“衣柜一哥”的影响力短时间恐无法被超越。与此同时欧派紧紧牢固“衣柜一哥”，也取得成功助推欧派家居晋升为家居定制领域“总营收.衣柜.厨房橱柜”的三冠王，再一次确立行业地位！ 聚核蓄势待发，赢领将来。陆续开辟登上千亿元总市值.冠冕三冠王等以后，将来欧派家居还将给领域产生什么自主创新与颠复，大家且翘首以待！